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东边日出西边雨 川内内衣出精品
   尽管三枪、朵彩、天之锦、顺时针、帕兰朵……占据了四川品牌内衣的半壁江山,但林林总总的新品牌仍如雨后春笋般不断涌现,在内衣的天地间展露峥嵘。

    他们,虽是刚刚踏上品牌之路,但并不缺乏昂然的斗志;他们,或许少了老牌们的一份沉稳老练,却添了初生牛犊的大胆一搏;他们,已经在大战之前发出了响亮的声音……

    乔治大山、国色天香、多彩、紫秀、护身缘今日亮剑。

    乔治大山:我们的芳香内衣有姿有味

    朱佑强———成都永达利商贸有限责任公司董事长

    我相信,内衣的品质来源于对生产厂家质量的严格监控。乔治大山拥有近40000平方米的花园式工厂,从而具备了在质量、价格以及产品特征上足够的竞争力第一要素。

    为了适应市场竞争需要,公司在多年研制芳香型内衣的基础上,与华东大学签定战略合作协议,共同打造国内芳香第一品牌,并推出乔治大山2005年的拳头产品———“芳香内衣系列”。该产品不仅是内衣行业首个“有姿有味”的产品,更得到了CHC中国

    高科技健康产品发展委员会的推荐,运用高分子技术研发的微粒胶囊,在自然状态下,能散发香味,达到镇定、缓解神经紧张、消臭、除汗、防腐、助睡眠的作用。一件内衣,不仅抵御寒风冷雨,更有优雅的芳香———更多的功能和特殊感受,是我们给消费者的超值享受。

    2005年是乔治大山在四川试水的第二个年头,作为一个新品牌,我们的目标是巩固、扩展我们的市场基础。今年,乔治大山将加大在四川的品牌宣传力度,与二、三级经销商保持良好的合作关系,加强质量、服务的回访监督,打造一个有特色的、亲民的内衣黑马品牌。

    国色天香:让豆蔻少女拥有内在美

    杨海涛———成都裕鹏服饰有限公司总经理

    可以毫不夸张地说,金秋十月刚上市的国色天香系列内衣,以其高质量、高档次、高品味向四川内衣市场击出了一记重拳。我们采用莱卡、羊绒、大豆纤维、长绒棉、莫黛COOLMAX等多种新型高科技纤维,运用国际最先进的无缝技术制造,推出数千款式花色,给了从小童到中老年不同层次消费者内在美的时尚。

    尤其是由著名影星舒畅代言的国色天香亲肤美体系列,集美体、瘦身于一体,可以收腹提臀、修正体型、自然舒适,让您在享受国色天香温暖呵护的同时还塑造出了完美身姿;国色天香豆蔻少女系列更是考虑少女的生理特点专为豆蔻年华少女而设计,产品色彩靓丽、柔软亲肤、吸汗透气,给少女更亲近的细致呵护,尤其适合10—18岁的少女穿着;国色天香保暖彩棉系列原料则采用新疆天然彩棉精制而成,天然色彩自然持久,亲和肌肤。这些特色内衣的推出,不仅改变以往内衣品牌基于赢利只生产成人内衣的状况,填补了少年内衣的空白,实现了内衣品牌的人性化特色,以更加亲和的姿态将内衣的定位和产品向更低年龄的人群延伸。

    紫秀:品质是我们的市场通行证

    刘宗奎———紫秀商贸有限责任公司总经理

    首先亮出我们的“质量宣言”:2005年秋冬是无缝行业关键的一年,绝大多数品牌通过调整原材料、改变生产工艺等手段来降低成本,从而进行价格竞争,其实质是降低了产品的质量,同时大量处理以前的库存,目的是为了盘活资金。紫秀品牌抱着对消费者负责的态度,坚持以质量、品质取胜,我们的目标是:“让消费者买得放心、让品牌深入人心!”

    紫秀品牌的产品在织造前,先把棉纱、氨纶等原材料重新调整到短线圈,采用特殊的织造工艺,使产品具有一定的“骨架”,产品密而实,增加了耐磨性和耐穿性,久穿而不变形,但相应地延长了单件产品的生产时间,从而使生产成本增加。而绝大多数品牌的产品采用化纤材料来增加纱线的强度,缩短单件产品的织造时间,产品的克重降低,面料舒而松,手感较软,但容易起球。在染色工序上紫秀采用进口的环保活性染料———“汽巴染料”,经过固色剂加强固色,色牢度达到4级以上。这么严格的工艺要求,这么精挑细选的原材料,炼就了新品牌优质的形象。

    护身缘:功能内衣细分市场

    张琼英———新疆护身缘科技发展有限公司成都办事处总经理

    我们的产品是“一种本身能发热的功能性内衣”,专为中老年群体设计,与其它品牌的产品相比有很大的差异性。我们采用先进的太空热暖技术与中医学人体经络穴位相互结合,以一小块锂电池为能源,以新疆天然彩棉为原料,能给人体,尤其是胃、肩、腰和双腿等重要部位提供热源的新一代高科技内衣。

    作为一个有强大实力背景的新品牌,已经将四川排列为全国的样板市场,面对竞争激烈的市场环境,我们做好了充分的思想准备和货源支持。首先我们以办事处的模式出击,其目的是建立健全覆盖全省的销售网络,并减少中间环节,保持经销商的足够的经营空间和竞争活力;另外,我们会加强在四川的品牌宣传,通过一些地面促销活动,让四川消费者认识“护身缘”,认同我们健康与保健功能兼有的产品。

    多彩:拿性价比说话

    陈文勇———成都多彩内衣经营部总经理

    四川是彩棉内衣市场发展较成熟的区域,今年的市场份额将持续20-25%的增长。但是大量品牌的涌入和消费理念的日益成熟,以低质低价或以高质高价定位都很难成功。多彩在这样的市场环境里孕育而生,打出了“高质平价”的口号,决心打造出适合工薪阶层和一般白领消费的内衣名品。

    作为一个新品牌,成都是今年多彩西南各省的物流中心和样板市场。作为一个新品牌,将在四川市场全面强化推行市场拓展计划和价格、产品策略———以6大系列的全新彩棉产品实现“天然、环保、健康、保暖”的产品理念,随市场变化而应时调整的灵活价格政策和几次大型的促销活动,必将在行业内和消费者中掀起巨大的“关注性价比”的新浪潮。旺季即将来临,多彩已经调配了充足的货源、布好了阵,备战!

    业界交锋朵彩三枪战蓉城

    国庆,喜庆的日子,可对于内衣品牌来说,这是临战前试水和市场策略最后敲定的关键时刻。四川,中国内衣的第一口岸,是各路内衣英雄的必争之地。在这样的时刻,在这样的阵地,三枪和朵彩,一个老牌,一个新军,两位品牌舵手现身蓉城,提前交锋。

    鲁晓强,这位彩棉内衣的领袖级人物在“激情燃烧的岁月———朵彩、怡婷秋冬市场启动大会”上慷慨激昂,面对今年更多的追随者,喜忧参半:要固守彩棉内衣的盛世,深感任重道远;而行业的老牌———三枪在沉寂了多年之后坐不住了,在朵彩“秋冬市场启动”的当天宣战,其新任营销总监须峰烽火抵蓉,声称:三枪以行业领头羊的高姿态参战,将全面启动品牌营销预案,在四川市场实施平价战略。

    一个是向来四平八稳的70年老牌,一个是仅问世3年但引发了中国彩棉产业热潮的品牌,面对同样热衷的四川市场,两位老总有怎样的决心和举措?

    关于彩棉内衣市场走势

    鲁晓强:中国内衣走入低谷了。

    9月27日晚,鲁晓强首先以“中国内衣今年走入低谷”为开场白,直白了他的喜忧———彩棉,经过两年的蓬勃发展,于今年达到最高峰。尽管无一品牌不染指彩棉,但大多只停留在模仿的低层次,没有创新和发展,因而也导致了中国内衣品牌,除朵彩、帕兰朵、猫人之外,缺乏亮点的局面。于去年开始的品牌自杀性价格战,也导致了一些品牌的实力沦陷,他们很难在2005年发出强声了。

    须峰:彩棉内衣的价格虚高。

谈及彩棉内衣,须总认为,彩棉内衣顺应了人们对健康生活的追求,仍有相当的市场潜力,但彩棉内衣存在着价格虚高的现象,很多消费者只能望而却步。三枪在此时出头参战,以平价彩棉内衣首度直面四川市场,其目的是通过本土化策略让更多消费者得到实惠,并展现出作为内衣行业领袖的责任感。

    关于应对价格战

    鲁晓强:坚持品牌的品质形象

    2005年内衣的价格越走越低,价格战将越演越烈,作为彩棉内衣的先锋品牌,朵彩将如何应对?鲁总在9月27日的大会上表示:朵彩是一个行业的先导,是一个以品质和创新精神植根于市场的品牌,在价格混战之中坚持:宁可少卖,也不牺牲品牌的价值;宁可少赚利空也不牺牲朵彩的品质———保持中国彩棉内衣中品质最好的内衣品牌形象。

    须峰:平价,只是我们的利润让步

    9月27日,三枪抛出了彩棉内衣128元/套的平价,要在彩棉内衣市场分羹的势头彰显无疑。须峰说道,三枪的这一举措不是简单的价格战,更不是舍去品质的自杀行为。具有70年历史的三枪,在四川市场以分公司的经营模式操作,有实力有可能作出价格让步。伴随着旺季销售的逐步升温,我们的平价将越来越低。

    关于今年热卖新品的预测

    鲁晓强:三大品牌热卖

    顺应彩棉大趋势,今年彩棉内衣肯定热销。但在这样的大环境下,消费者消费观念的不断成熟,在内衣行业中处于领先地位的品牌、有开发创新能力、品质有保障、品牌形象突出的内衣肯定好卖。鲁总点金:朵彩、帕兰朵、猫人将占据今年内衣行业的销售主导。

    须峰:科技打造的内衣得到青睐

    品牌要有可持续发展的核心竞争力,一个关键环节是具备努力创新的能力。盲目跟风不可能得到突破。三枪之所以能在行业中屹立70年,经验就是保持了产品开发的活力,坚持“科技打造时尚”的理念,今年我们利用特殊材质“吸湿发热”特性推出的“薄之暖”系列将打造出新的内衣时尚

来源:中国内衣网
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