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市场三分天下 杭州街头童装店受到欢迎
   童装,是儿童消费中最大市场之一。目前,杭州市场上的童装销售呈“三国鼎立”之势,百大、杭州大厦等大型商场主做国际品牌的产品,杭州四季青童装市场以童装批发生意为主,街头童装店经营外贸或无品牌国内厂家生产的童装,童装市场份额由商场、市场和小店“三分天下”。

    其中,商场成为主流童装销售地,从杭州童装市场品牌上看,米奇、巴布豆等国际品牌都“盘踞”在大型商场,一般服装售价在200元以上,同时,目前杭州还未形成国际品牌童装大型专卖销售店;而省内厂家生产的童装集中在杭州四季青童装市场销售,以批发为主,零卖为辅;外贸童装、特别是广州产的童装,容易在街头小店买到,据统计,目前,童装市场上,米奇、巴布豆等国际品牌占50%,国内厂家生产的童装占50%,其中,只有30%的厂家拥有自己的品牌,且售价较低廉,一般售价均在100元以下,受到中低端消费能力市民的欢迎。

    街头童装店受到欢迎

    国际品牌的高售价、市场童装的批量化之间,街头童装店赢得了生存空间,在中山中路有家名为“华港”的童装店,从0岁到16岁的童装都有,所有童装售价均在100元以下。“卖得好时,一天就能卖30件童装”,华港童装店的陈老板做了十年童装生意,对于童装挑选很有心得,“店里所有衣服布料是棉的,“小孩子穿棉的最舒服”。同时,做了三年童装生意的徐老板也透露,米奇妙、史努比、派克兰帝等国际品牌童装,要以加盟店形式加入,一般加盟品牌单店的品牌使用保证金在5000元左右,品牌使用保证金在合同期满后全额退回,加盟首次进货金额需达到10000元,受限力度较大,且竞争不过大商场,而街头童装店“船小好调头”,总投资额在10万元以下。

    正代销某国际品牌童装商方国华说,开童装专卖店的压力很大,虽然国际品牌受到欢迎,但在生活习惯上,中国孩子与外国孩子毕竟还是有差距的,“像手肘、膝盖等地方,外国孩子可开个口袋放东西,中国孩子好动些,把东西放这里就不习惯了。”同时,高昂的价格也让不少中低收入的家庭望“装”兴叹,毕竟买一件小裤子就要花200元的消费能力不是每个家庭都具备的。

    消费权  掌控在父母手中

    五彩缤纷、款式各异的童装可分五大档:婴童装(0-1岁)、幼童装(1—3岁)、小童装(4-6岁)、中童装(7-12岁)和大童装(13—16岁),无论是哪一档的童装,都有个共同点:穿衣服的人,不是买衣服的人,童装的选择权、消费权掌控在孩子父母手中。

    所以,童装的消费者主要由25—35岁的成年人构成,也就是所谓“70年代生人”,这类人群的品牌意识要高于他们的上一辈,挑童装时,会有一定品牌追求感。做了三年童装设计的张松明说,国内童装设计上喜欢模仿国际品牌的样式,色彩、款式上接近成人审美观,如流行的牛仔风等。因此,街头童装店进货时要选择一些具有一定知名度的童装较好,在色彩和款式上,要符合成人的审美观,如产自全国最大童装市场湖州织里的小猪嘟嘟、紫风铃等,外贸货如广州的叮铛猫、小黄鸭等都是不错的选择。

    对于童装的安全性,据杭州市质监局有关负责人介绍,目前,童装的安全性检查主要依靠的是《国家纺织品基本安全技术规范》中有关婴童服装质量的规定,该规范将纺织品分为A、B、C三类,婴儿用品是A级产品,主要考核技术标准为甲醛含量不得超过20%,PH值在4.0-7.0之间、色牢度(包括耐水、耐酸汗渍、耐碱汗渍、耐干摩擦、耐唾液)应达到3-4级、异味(发霉味、汽油味、煤油味、鱼腥味等)应为无异味、禁用可分解芳香胺染料应达到“未检测出”级等,各项检验合格的童装,将贴上“GB18401-2003”的标识。商家和消费者均可根据此标识来判别服装安全性。

    店址  宜选成人服装店边

    儿童服装店的店址,最好选择靠近妇女服装店的地方,面积在30—50平方米之间,与周围商店的经营方向相互协调、相互补充,附近店铺顾客很容易会成为自家店铺的顾客。这也是“乖宝宝”童装店生意要比其他童装店生意好的原因,妈妈们对这家大型童装店印象很深,原因就是它地处武林路路口,妈妈们在买自己衣服时,不可避免逛到这家店,因此,对这家“卖宝宝”衣服的店留下印象。

    据徐老板说,开家童装店单店总投资额在8万元左右,房租在3万元左右,一般童装都从广州、湖州织里等地进货,首批进货费要3万元。营业员可分时段雇,销售旺季时雇一至两个人,月工资600元左右,平时可以自己看店。

    一般来说,童装最好销的季节是5、6月份,“这两个月是一年中销售旺季”,华港童装店陈老板说,这个时段是六一儿童节到来时,不少家长喜欢买新服装给孩子穿,特别是女童的裙装,几乎都是在这个季节销售的。除此之外,9月份,也就是学生开学时,大中童装会迎来销售旺季,1、2月份,过阳历和阴历新年时,童装销售也会迎来旺季。另外,在特殊时节,如六一儿童节里推出促销类活动,也能提升销售量,徐老板也说,一年下来,童装平均销售额在15万元,总毛利在7.5万元,看来童装市场前景灿烂。

来源:51kids
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