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意大利企业品牌以“大品牌”发力中国市场
    ■新闻提示:每年3月下旬,服装界最隆重的两大盛会———中国国际服装服饰博览会和中国国际时装周在北京同时举行,全国各地的服装界精英聚集一堂,许多海外服装品牌也抓住时机拓展中国市场。今年的新亮点是,国际驰名顶级品牌纷纷看好日益成熟的中国高档服装市场,已经或正准备进入中国。

  拥有一件顶级意大利品牌的服装或服饰是许多人的梦想,可是,能有机会到意大利或者其他欧洲国家去购买的人毕竟是少数。不过,北京、上海等一线城市很快会出现顶级意大利品牌的店面。5家意大利顶级品牌公司上周联手在北京高调吹响了进军中国高档服装市场的号角。

  市场已趋成熟良机不可错过

  拥有100多年历史的米罗里奥(Miroglio)集团,是排在阿玛尼和Maxmara之后的意大利第三大纺织服装企业,年销售额超过10亿欧元,旗下拥有Caractere等16个高档女装品牌。现年35岁的集团CEO朱塞佩·米罗里奥是这个家族集团的第三代管理人员,谈及对中国市场的认识,他抑制不住兴奋地表示,公司和他本人对未来在中国的发展非常有信心,作为一个国际驰名的大集团,必须要进入中国这个大市场。

  意大利最著名的运动鞋生产企业,乐途(Lotto)公司的全球品牌总监卢卡·托马斯更是胸有成竹地表示,到2014年,中国将成为亚洲地区最重要、最大的市场,对于乐途这样的高档品牌来讲,无疑会有巨大的商机。更重要的是,北京奥运会在即,中国市场越来越重视高档运动、休闲型服装,现在正是进军中国市场最好的机会。

  意大利四大纺织服装集团之一的英吉拉米(Inghirami)集团,精于纺织品面料研制加工、设计剪裁及市场销售。该集团的董事长乔瓦纳·英吉拉米耶精于用数字说话,他表示,中国服装年出口量占全球出口总量的7%;与亚洲其他国家相比,中国的劳动生产率相对较高,交货率最快能达到15天;中国富裕阶层的迅速增加,拉动了高端市场消费能力的迅速增长。在未来时装业的发展上,中国一定会变成世界市场的主角之一。

  世界顶级时尚男装品牌克莱利亚尼(Corneliani)集团董事兼全球销售总监毛里奇奥·克莱利亚尼也非常认同中国市场,他列举了很有说服力的数字,“2006年中国奢侈品花费达到了25.6亿美元,占全球奢侈品总销售额的13%,这应该是很有意义的数字,中国对我们来说应该是一个很重要的市场。”

  发展模式不同制胜各有高招

  对于开拓中国市场的战略,各家公司都有自己的高招。毛里奇奥·克莱利亚尼表示,集团在中国的发展会根据各个细分市场做相应调整。集团已确定了两个宏观区,南方以上海为核心,北方以北京为核心。他说:“我们的目标是在南方开20家单品牌的店,现在已经在杭州开了两家店,其中一个是旗舰店。在上海虹桥也已经开了两家,我们在2008年、2009年、2010年都有开新店的计划。南方3年内要开15家店,都是委托他人销售的。至于北方地区,我们在2010年将有10家单品牌的店开张,大概是200多平米的店。目前已确定在北京、哈尔滨、长春、沈阳、大连、天津、石家庄、青岛、西安陆续推进。”

  英吉拉米集团早在1994年就在上海进行了投资,与上海服装集团有限公司合资成立了上海圣里模服装有限公司。该合资公司完全采用用意大利的质量管理方法,在中国做不同的品牌,主打Sanremo品牌。

  目前,集团还在上海设立了一个由英吉拉米总部完全投资的独资企业。

  想把真正纯正的意大利产品介绍给中国消费者的米罗利奥集团,在中国的发展战略是采取直营店的方式。而集团在中国迈开的第一步是在2004年成功收购杭州的雅莹集团,分享其销售终端的资源。据称,杭州雅莹有自己品牌,在国内有300多处零售店。朱塞佩·米罗里奥评价说:“集团对与雅莹的合作非常满意,2年之后,它极大地帮助了我们提高在中国市场的营业额。”去年12月,米罗利奥又在上海的时代广场开了第一个MOTIVI店,销售业绩非常理想,因此,集团计划将在今年年底前在中国再开10家MOTIVI的店。

  在乐途集团的发展战略中,把到中国发展看成是非常重要的举措。卢卡·托马斯说,集团在中国市场的定位是中高档。目前集团在中国已经开设了90个专卖店,预计营业额到今年年底将在1亿元左右。目前在中国市场销售的产品有90%在中国国内生产,主要是通过贴牌、加工代理等方式,另有10%的产品从意大利进口过来。

  保护知识产权维护品牌权利

  意大利名牌企业对自身品牌有着较强的保护意识,卢卡·托马斯表示,集团在很早的时候就开始考虑这个问题了,在刚进入中国市场时,公司就与上海的一家律师事务所开始了合作,一旦发现有仿造品或者假冒乐途品牌的产品出现,公司就会迅速采取法律行动来解决。他举例子说,集团前年为世界杯设计的一款鞋,曾出现在福建泉州的一个广告牌上,但用的是国内其他的牌子。乐途公司马上取样拍照回来,相应地采用了法律措施,问题很快就会得到解决。

  英吉拉米集团的董事长对此有着自己的见地,他认为中国政府肯定会更多地注重这些问题。他认为大家需要考虑的是,在这样一个大的市场,包括中国的企业和意大利的企业,都需要找到一种平衡。尽管中国还是有比较严重的盗版侵权的现象,但也已经有了一些相关的保护知识产权的法律。市场环境的改善一定会对时尚产业的发展起到积极的推进作用。
来源:国际商报
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